BOSS档案:
Sune Terp-Nielsen
@AEBNE中国 昭化德必易园
今天的主人翁很特殊,如果没有记错,江湖段子是第一次来了外国客人。在昭化德必易园,ABENA中国总部的办公室中,我见到Sune Terp-Nielsen(下文称Sune)。他来自丹麦,童话故事的故乡,一位彻底的欧洲人。
2008年来到上海,一个他描述中far away from Denmark 的地方。我们聊了很久,包括他在异国他乡的创业,还有他特殊的电影爱好!
Sune的祖父,Jens Terp-Nielsen先生在1953年创立了ABENA,主要业务是缝补和销售农场用的麻袋。1968年,公司扩大生产和贸易,同时添加了新的产品品类,包括垃圾桶,塑胶袋,纸袋等。1978年,Sune的父亲加入ABENA,在他的领导下,ABENA开展在丹麦及海外迅速扩张,法国、德国、挪威、瑞典、澳洲等地均有分属公司。产品类别更加多元,进入医疗康复行业。这样说来,Sune应该算是十足的富二代了。
大学毕业后,Sune遵循家中长辈的意见,进入国际大公司工作。
△“去大公司学习工作经验,他们总这样说!”“大公司,像乐高公司那样。我尝试了,可这一切对我来说太无聊了,总是按照制定好的一切去工作。”
2008年的中国经济在快速发展,庞大的市场基数,贡献了不可估量的需求。Sune注意到这里的蓬勃商机,便向父亲坦诚了自己的想法。“去中国,去上海!”父亲的回答是“NO”,理由是,那儿太远了,我无法每日都看到你!Sune去意已决。
Sune来到上海,在雁荡路租了一个小型的办公室,“It is more like apartment." 这间办公室承担ABENA集团采购中心的功用,销售主力仍在欧洲地区。初来乍到,2008年的上海,看不懂中文,在火车站整整一周,才买到一张火车票。直到他雇了一位中国的员工,“她让一切都变得太容易了,订火车票,只需要一通电话就搞定!”Sune回忆起初到上海的时光,言语间都充满画面感。
这款有机纸尿裤获得欧洲白天鹅天然环保认证,号称采用最天然的材料制造,防止出现任何化学或化合物引起的局部刺激性过敏。“我们需要木材中的某些成分来制造产品,所以会砍伐树木。但是为了生态和持续性的发展,每砍一棵树,都会重新栽植两棵。”
△Sune看准中国的市场,“与其只做采购中心,为什么不能开始自己尝试拓展市场来销售呢?”
电商成了第一途径。Sune说,他一直在寻找一个能够体现产品价值的方式去推广ABENA现有的产品。但是,“为了提高销售量,争取人气,每家电商都在尽力压低商品的价格。同样,现在市面上的那些竞争品牌种类也很多,为了占领市场份额,打价格战也是基础手段,但是如何才能体现出ABENA产品的价值呢?”
最直观的实验数据和事实会给消费者真实的感受,这也最有说服力。Sune和他的团队在全国各地参加孕婴产品的推广,在现场用实验的形式最客观的呈现产品的实力。“希望在未来,有越来越多的中高收入家庭选择有机原材料的纸尿裤产品,希望市场正在往此方向前行。”他这样说,也如此坚持!
Sune说自己是一个长着丹麦人外表的上海人,这无疑是对生活工作的这片土地的最大赞美,但是语言也成为Sune难以逾越的障碍。因此他也为自己订下很多目标,例如,每周2-3次的中文课程。
7年间,公司从两个人的办公室,已变成现在昭化德必易园中一家很成熟的企业。Sune说他非常喜欢这里,因为新建筑下,依稀可见的老厂房的影子,让他时常回忆起丹麦老家,他们工厂的模样。“我不想离开这里!”他边说边望着窗外黑白相间的墙。
工作是他的全部。奔波于亚洲各地,希望能够拓宽ABENA的市场,如何走进大卖场,被更多的消费者熟悉和接受,并且通过医务培训等方式开拓产品渠道,并在普适的认知度的同时,能够体现出产品的价值,是现阶段Sune要去解决的首要任务。
都说80后的创业,就是让创业参与自己完整的生活,或者是,创业已然是生活的一种方式。当然,当他疲乏时,也需要去排遣压力。“我喜欢的导演是陆川,喜欢的电影是《南京!南京!》,历史题材的电影或者纪录片我都非常喜欢!”可能普通的,没有新鲜感的事物,Sune都会说很boring!
当国内的二代们还在纠结是否继承祖业的时候,国外的三代已在创业疾风中呼啸而过。当大多数电商企业为抢占地盘,以低价肉搏的时候,海外的三代已开始思考,高价高质产品的经营之道。当现下都在讨论,一二代传承的时候,有多少人曾经问过两代人创业的初心?
对,就是那个大家时常挂在嘴边的【初心】,在心理学里,我们把它叫做【动机】,他是一个人行为的内核,有趣的是动机不是一顶帽子,随便一个人都可以给你安上,上一回我们提到,一个人有多重动机,有些来自社会影响,有些来自本我的快乐!如果一开始你的动机就发自内在,那么在前行中,这个行动本身就是快乐的,有一点过程即是目的的味道~
像丹麦小伙儿Sune一样,创业就是你的快乐,那么不论你做什么,在哪里做,都是快乐的。他也许关乎商业游戏,关乎产品创想,关乎领袖养成,这一切的关乎最后成就了他人口中的传承,而这种传承是顺其自然的一种家族精神基因的延续,自由的成长,自在的选择。
如果创业只是你祖辈的快乐,那这种快乐并不属于你,那么不论它关乎多少种因素,换了多少种名字,你都似乎成了一个家族与时代的忤逆。打算离开丹麦来上海的Sune和当今许多的二代们,时不时地就活在这种忤逆之中。
可如果我们把远光放远一些,像Sune的父亲一样放手,这时候传承的大门才真的打开!作为一个家族,不以传承为枷锁限制子辈的自由,是最大的爱。关于传承,最该觉醒的不是二代,而是一代,真正的传承不是表,而是里,不是产业,而是精神,传承才是一条通向精神自由的大道!
而初心,才最是两代人首先应该摊开来好好谈谈的事情…
麻辣点评/段然
段然:
科普作家、应用心理学培训师、心理顾问
服务【创业者个人成长】【企业家代际沟通】
致力【中国家庭精神传承】
微博:段然007
新书:《逆袭心理学》
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公号:蜗牛心理问答
“德必客”
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